Pour déployer une bonne stratégie d’entreprise, il faut la coupler avec une stratégie commerciale. C’est ce que font toutes les entreprises, de la TPE/PME au Grand Groupe. Ces quelques exemples à mettre en avant, vous permettront de tirer votre épingle du jeu. Des arguments qui pèseront dans la balance lors du choix de l'entreprise des candidats à recruter pour des postes de cadres commerciaux.
Une entreprise à taille humaine
Pour recruter les cadres commerciaux idéaux en accord avec vos valeurs, il faut mettre en exergue ces dernières. Que recherche une personne expérimentée en commerce après quelques années ? Cadre, elle a acquis une certaine expérience et veut la mettre en pratique au sein d’une entreprise innovante qui lui correspond. Les cadres commerciaux cherchent la confiance de leur équipe dirigeante pour qu’elle leur confie davantage de responsabilités. Le déploiement et la gestion de leur portefeuille clients va demander qu’on leur octroie plus de reconnaissance dans leur travail. Autant de choses faciles à mettre en place dans une PME à taille humaine.
Les cadres commerciaux touche-à-tout
Si les jeunes diplômés privilégient la structure et le cadre d’un Grand Groupe parce qu’ils ont peu d’expérience, ce n’est pas le cas des assimilés ou des cadres commerciaux. En fonction de leur tempérament, leur pratique du métier leur offre la possibilité de viser une organisation plus souple, notamment en PME.
Les personnes qui se dirigent naturellement vers cette évolution souhaitent avoir un impact considérable sur la stratégie commerciale et sur le produit ou service vendu. Ce sont des cadres commerciaux touchent-à-tout, qui pour se sentir épanouis dans le travail doivent pouvoir intervenir à plusieurs niveaux. Il faut donc leur laisser une certaine marche de manœuvre et les responsabiliser pour les recruter.
Des objectifs de carrière différents
Les personnalités que vous allez embaucher pour ce poste ne seront pas les mêmes chez vous que dans un Grand Groupe. En effet, la polyvalence du métier de commercial au sein d’une PME diffère de celle d’une Grande Entreprise.
C’est pour toutes ces raisons qu’il est impératif de créer un parcours de recrutement unique, comme question2job, le parcours candidat de découverte mutuelle en 5 questions / 5 indices conçu par me&myboss ! ✨
Pour rencontrer et recruter ces profils de cadres commerciaux engagés, vous devez apprendre à les connaître, et ça tombe bien, ils ont envie de parler d’eux ! 😊
